Как составить продающий заголовок объявления на маркетплейсах: формулы, длина, ключевые слова и примеры
янв, 31 2026
Продающий заголовок - это не просто первая строка в объявлении. Это то, что заставляет человека остановиться, прочитать дальше и нажать «Купить». На Avito, Юле или Wildberries пользователь видит сотни объявлений за минуту. У вас есть 1,8 секунды, чтобы его зацепить. Если заголовок не работает - ваше объявление игнорируют, даже если товар идеальный.
Многие продавцы тратят часы на фото, описание, цену - и забывают про заголовок. А ведь 68% пользователей принимают решение о клике только по нему. Это не миф. Это данные Avito за 2023 год. Заголовок - это ваша первая и последняя возможность говорить с покупателем до того, как он откроет описание.
Что делает заголовок продающим?
Продающий заголовок не просто описывает товар. Он решает проблему. Он вызывает эмоцию. Он обещает результат. И он делает это быстро.
Представьте два заголовка:
- «Кафель немецкий»
- «Немецкий кафель 60x60 см, устойчивый к царапинам, с бесплатной доставкой в Саратов»
Второй - продающий. Почему? Он содержит три ключевых элемента: ключевое слово (немецкий кафель), конкретику (60x60 см, устойчивый к царапинам) и пользу (бесплатная доставка). Это формула, которую Avito рекомендует: [ключ + конкретика + польза].
Слишком короткий заголовок - как пустой стакан. Покупатель не понимает, зачем кликать. Слишком длинный - он обрезается на телефоне. Оптимальная длина - 5-8 слов. Больше 9-10 слов? 22% меньше конверсии, по данным Workspace.ru.
5 проверенных формул, которые работают в 2026 году
Формулы - это не шаблоны. Это инструменты. Их можно адаптировать под любой товар. Вот пять, которые показали лучшие результаты на российских маркетплейсах.
1. Формула 4U - Urgent, Unique, Useful, Ultra-specific
Эта формула пришла из западного копирайтинга, но в России она работает даже лучше. Каждая буква - это обязательный элемент:
- Urgent - срочность: «Сегодня», «Только сейчас», «Осталось 3 штуки»
- Unique - уникальность: «Только у нас», «Новинка», «Эксклюзив»
- Useful - польза: «Экономия 50%», «Бесплатная доставка»
- Ultra-specific - конкретика: «Для собак породы бигль», «Размер 42», «Для ванной 3 м²»
Пример: «Только сегодня! Новинка: умный термос 500 мл, сохраняет тепло 12 часов, с бесплатной доставкой». А/B-тесты Calltouch.ru показали, что такие заголовки дают на 32% больше конверсий.
2. Число + прилагательное + ключевое слово + обещание
Цифры вызывают доверие. По данным Sostav.ru, заголовки с числами повышают доверие на 47%. Почему? Потому что цифры звучат как факты, а не слова.
Формула: «[Число] [прилагательное] [ключевое слово] - [обещание]»
Примеры:
- «15 простых шагов, чтобы вывести орхидею из стресса»
- «7 лучших кремов для лица за 2026 год - без парабенов»
- «3 способа починить стиральную машину за 10 минут»
Эта формула идеальна для товаров, где важен процесс: техника, косметика, инструменты, книги.
3. PAS - Проблема, Усиление, Решение
Эта формула работает, когда покупатель уже чувствует боль. Вы не предлагаете товар - вы решаете его проблему.
Структура: «[Проблема]. [Усиление]. [Решение]»
Пример:
«Ваша кошка постоянно царапает диван? Потому что ей не хватает альтернативы. Этот лоток для когтей уберет ворс с мебели за 2 дня».
Исследование Workspace.ru показало, что такие заголовки повышают вовлеченность на 28%. Особенно хорошо они работают для товаров, которые решают раздражающие бытовые проблемы: чистящие средства, органайзеры, инструменты.
4. Вопрос + обещание
Вопросы вовлекают. Они заставляют мозг искать ответ. Добавьте к вопросу четкое обещание - и вы получаете клик.
Формула: «[Вопрос] - [решение]»
Примеры:
- «Как избавиться от запаха в холодильнике без химии?» - «Натуральный уголь-поглотитель, работает 6 месяцев»
- «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» - «Цена на 30% ниже, чем в строительных гипермаркетах»
По данным BanditoMag.ru, добавление слова «Почему» увеличивает конверсию на 19%. А вопросительные заголовки в соцсетях дают +23% к CTR.
5. Срочность + уникальность + цена
Это самая простая, но опасная формула. Она работает, если вы действительно даете выгоду. Если нет - вы становитесь кликбейтом.
Формула: «[Срочность]! [Уникальность] - [Цена]»
Пример: «Только сегодня! Эксклюзивный набор для ухода за кожей - в 2 раза дешевле, чем в аптеке»
Используйте слова: «только сегодня», «последние», «скидка до», «бесплатно», «без наценки». Но не обещайте то, чего нет. Mindbox.ru предупреждает: если заголовок не соответствует содержанию, отказ от объявления растет на 41%.
Чего не должно быть в заголовке
Не все, что кажется продающим, на самом деле работает.
- Слова-паразиты: «Отличный», «Качественный», «Хороший» - эти слова не несут информации. Все товары «хорошие». А что именно?
- Перечисления: «Кофеварка, термос, чайник» - это не заголовок, это список. Маркетплейс не ищет список. Он ищет решение.
- Слишком общие фразы: «Продам срочно» - это не продающий заголовок. Это отчаяние. Покупатель не хочет покупать у человека, который спешит продать.
- Слишком длинные предложения: «Продам новую стиральную машину LG 8 кг, с функцией паровой очистки, с инверторным двигателем, с дисплеем, с возможностью подключения к Wi-Fi, в отличном состоянии, без царапин, с гарантией 2 года» - это 18 слов. На телефоне обрежется после 7-го. Потеряете 70% информации.
Удалите стоп-слова: «очень», «самый», «идеальный», «невероятный». Они не добавляют ценности. Они только занимают место.
AlarmCRM.ru советует читать заголовок вслух. Если он звучит как реклама с радио - переписывайте. Если звучит как разговор с другом - вы на правильном пути.
Как проверить свой заголовок
Составили заголовок? Не публикуйте сразу. Пройдите простой чек-лист из Sostav.ru:
- Есть ли цифра? (да - +47% доверия)
- Есть ли конкретика? (не «техника», а «микроволновка Samsung 20 л»)
- Есть ли польза? (не «продам», а «экономия 1500 руб/месяц»)
- Есть ли срочность или уникальность? («только сегодня», «последний»)
- Соответствует ли заголовок описанию? (если в заголовке «бесплатная доставка», а в описании - «доставка за 500 руб» - вы потеряете покупателя)
- Читается ли он на телефоне без обрезания? (проверьте в мобильной версии Avito)
- Звучит ли он естественно? (прочитайте вслух)
Если хотя бы один пункт не выполнен - переписывайте.
Практический совет: как экономить время
Писать 10 вариантов заголовков для каждого объявления - это отнимает часы. Особенно если вы продаете 50 товаров в неделю.
Многие продавцы уже используют инструменты, которые генерируют варианты за секунды. Например, генератор описаний товаров позволяет ввести название продукта и получить 5 продающих заголовков, подходящих под правила Avito и Wildberries. Он учитывает длину, ключевые слова, эмоциональные триггеры - и не требует знания копирайтинга. Это не замена человеку, а помощник, который экономит 10-15 минут на каждое объявление.
Что делать дальше
Не ждите идеального заголовка. Начните с одного. Выберите 3 товара. Напишите для каждого по три варианта заголовка по разным формулам. Опубликуйте. Через 7 дней посмотрите, какой из них дал больше просмотров и кликов. Повторите. Через месяц вы будете писать заголовки в уме - быстро, точно, без сомнений.
Не пытайтесь охватить всех. Ваша аудитория - не все люди. Это люди, которые ищут именно ваш товар. Напишите заголовок для них. Для тех, кто уже чувствует боль. Для тех, кто готов заплатить. Для тех, кто сейчас ищет.
Продающий заголовок - это не искусство. Это система. Выучите формулы. Проверяйте по чек-листу. Тестируйте. И не бойтесь менять. То, что работало вчера, может не сработать завтра. Главное - не останавливаться.
Какая длина заголовка оптимальна для Avito в 2026 году?
Оптимальная длина заголовка для Avito - 5-8 слов. Больше 9-10 слов заголовок обрезается на мобильных устройствах, что снижает конверсию на 22%. С 2022 года доля мобильного трафика на Avito превысила 76%, поэтому короткие, ёмкие заголовки работают лучше. Лучше разбить длинную мысль на два коротких предложения - это повышает вовлеченность на 17%.
Почему цифры в заголовке увеличивают доверие?
Цифры звучат как факты, а не слова. Когда вы пишете «15 простых шагов» или «скидка 50%», мозг воспринимает это как измеримую, проверяемую информацию. По данным Sostav.ru, заголовки с цифрами повышают доверие на 47%. Люди верят тому, что можно посчитать. «Качественный товар» - это мнение. «Срок службы 5 лет» - это факт.
Можно ли использовать заголовки с эмоциями, например, «ВАУ!» или «ЭТО ВАЖНО!»?
Нет. Такие заголовки - кликбейт. Они привлекают внимание, но вызывают разочарование. Покупатель ждёт ценности, а получает крик. По данным longitudinal-исследования за 12 месяцев, чрезмерное использование эмоциональных триггеров без реальной пользы снижает лояльность аудитории на 35%. Лучше использовать сильные, но реалистичные слова: «экономия», «гарантия», «быстро», «бесплатно».
Какие слова лучше всего использовать для повышения конверсии?
Высококонвертные слова делятся на три группы: «эксклюзив» (только сегодня, эксклюзивно), «выгода» (бесплатно, скидка 50%, без наценки), «доверие» (гарантия, проверено, сертифицировано). Слова вроде «новинка», «последние», «осталось» создают ощущение срочности. Но не перегружайте заголовок. Достаточно одного слова из каждой группы, если оно уместно.
Почему мой заголовок не работает, даже если я использовал все формулы?
Скорее всего, он не соответствует содержанию объявления. Даже идеально составленный заголовок теряет эффективность, если в описании нет обещанного. По данным Яндекс.Директ, несоответствие между заголовком и описанием увеличивает показатель отказа на 41%. Проверьте: если в заголовке написано «бесплатная доставка» - она действительно бесплатна? Если «гарантия 2 года» - она есть в описании? Это самая частая ошибка.
Наталья Феденева
февраля 1, 2026 AT 19:35Вы серьезно считаете, что фото в костюме - это доверие? А если ты продавец из Татарстана, и у тебя нет костюма? У меня брат продает мебель из гаража - у него профиль с фото в бейсболке, с бородой, рядом с пилой. У него 98% положительных отзывов. Люди доверяют искренности, а не театральному лицемерию. Вы тут про «визитную карточку», а на деле - про давление соответствовать белому среднему классу. Это не про доверие, это про классовую дискриминацию.
nadya ck
февраля 2, 2026 AT 00:03Ты не понимаешь, что тут речь о когнитивном диссонансе в восприятии бренда. 🤔 Фото лица активирует зону мозга, отвечающую за оценку надежности - это нейроэкономика, а не «человечность». 📊 Ты можешь не нравиться, но ты должен быть визуально верифицируем. 📸 Даже если ты - продавец синтетических цветов из Челябинска. 🌸 #TrustSignals
Вадим Василовский
февраля 2, 2026 AT 03:49Доверие - это не фото. Это последовательность. Ты можешь быть без лица, но если каждый ответ - как будто ты думаешь, а не копируешь шаблон - люди останутся. Даже если ты пишешь с ошибками. Даже если ты не в костюме. Даже если ты не знаешь, как сказать «здравствуйте».
wladimir mundaca
февраля 2, 2026 AT 04:38Ага, конечно. Загружай фото, чтобы маркетплейсы тебя не забанили за «подозрительную активность». 🤫 Ты думаешь, это про доверие? Нет. Это про то, что алгоритмы теперь требуют «человеческого лица», чтобы не блокировать аккаунт как бота. Ты не продаешь - ты проходишь модерацию. А если ты - пенсионерка, которая продает варенье из сада? Ты должна сниматься с граблями в руках и с кепкой, чтобы не вызвать подозрений. 🤡
Anatoly Makeyev
января 31, 2026 AT 17:09Лол, я тоже так делал - 13 часов в неделю на объявления… Потом купил JoyWork и теперь сплю как младенец 😴
Олег Гречко
февраля 1, 2026 AT 23:04Это не просто кросспостинг - это революция в продажах. Я начал с одного холодильника, за неделю - 7 звонков, а раньше месяц молчал. AI не ворует, он работает за тебя. 🚀
Вадим Василовский
февраля 2, 2026 AT 15:26А кто-нибудь пробовал SellyGenie с техникой? У меня 3 пылесоса - и он выдал три абсолютно разных текста, даже с разными эмодзи. Ни одно не заблокировали. Чудо, а не сервис.
Евгений Маврин
февраля 3, 2026 AT 12:54Вы все еще используете ручной кросспостинг? Это как в 2005 году писать сайты на HTML без CSS. Вы не ленивый - вы отсталый. AI уже не «будущее» - он здесь. И если вы не адаптируетесь, вас просто не увидят. Точка.
Христофор Подойницин
февраля 1, 2026 AT 23:32Эти формулы - чистый кликбейт, братан 😅 А кто проверял, что эти цифры вообще правда? У меня на Юле заголовок с «только сегодня» - и 3 дня висит, никто не купил. А в описании - «доставка за 500»... Ну да, конечно, «бесплатно» 😂
Наталья Феденева
февраля 2, 2026 AT 23:30Вы вообще понимаете, что эти «формулы» - манипуляция? Они выращивают не продажи, а доверие к системе, которая тебя использует. Avito - это не рынок, это казино с алгоритмами. Ты пишешь «эксклюзив», «только сегодня» - и ты уже в ловушке. Они знают, что ты будешь писать так. А потом ты удивляешься, почему твой товар не продается? Потому что ты стал частью алгоритма, а не продавцом. Всё это - кибер-психология, которую ты не контролируешь. Ты не продаешь товар - ты продаешь себя в систему. И ты даже не замечаешь, как тебя используют. 😈
wladimir mundaca
февраля 3, 2026 AT 06:02О, вот это классно - «5-8 слов» - как будто мы все в 2026 году стали роботами из Google Ads. 😏 А если у меня товар - редкий антикварный самовар с гравировкой 1892 года? «Самовар» - 1 слово. «Самовар с гравировкой» - 2. А что, мне теперь вписывать «бесплатная доставка в Сибирь» и «только сегодня»? А если он не бесплатный? А если он не «только сегодня»? А если он просто... редкий? 🤔
Знаете, я не против формул. Просто они работают для масс-маркета. А когда ты продаешь душу, а не кафель - формулы не работают. Они просто убивают ауру товара. Я бы не стал писать «нemецкий кафель с бесплатной доставкой» - я бы написал: «Кафель из старой немецкой обжигалки, 1978, с трещинами - как у бабушки». И да, он продался. За 12 тысяч. Без формул. Только с историей.